Curso del área de Mercadotecnia

Estrategias de Ventas efectivas


Objetivo
Los participantes identificarán herramientas y metodologías efectivas para profesionalizar su práctica de ventas generando un enfoque estratégico y una eficaz experiencia de negocio.

Dirigido a
A todas las personas que buscan una estrategia de ventas y comunicación para sus proyectos.

¿Por qué asistir?
Porque después de asistir, entre muchas
otras interrogantes, sabrá contestar:
  1. Analizará diferentes estrategias de ventas.
  2. Identificará los factores y herramientas que le permitan consolidas sus estrategias de ventas.
  3. Ampliará su visión en la negociación.
Información del curso
Curso disponible en su empresa a partir de 12 personas.
Expositor(es):
Duración: 8 hora(s)
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Temario

  1. Introducción a las ventas
    1. El proceso de ventas
    2. Las necesidades del cliente
    3. El perfil del consumidor
  2. Planeación estratégica de ventas
    1. Un plan de ventas general
    2. ¿Cómo se hace un plan de ventas?
    3. Función de la información del mercado en la planeación
  3. Técnicas de ventas
    1. La venta y el vendedor profesional
    2. Técnica AIDDA
    3. Técnica Praincodereci
  4. Modelos de ventas
    1. Modelo de estados mentales
    2. Modelo de venta adaptiva de WIERZ
    3. Modelo de venta SPIN
  5. Acciones de la atención y servicio al cliente
    1. Estrategia del servicio al cliente
    2. El control de los procesos de atención al cliente
    3. Componentes básicos del buen servicio

Grupos

Curso disponible en su empresa a partir de 12 personas.

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