Curso del área de Mercadotecnia

Ventas, objeciones y preguntas poderosas


Objetivo
Conocer diferentes técnicas específicas para manejar objeciones, hacer preguntas de cierre y realizar la venta.

¿Por qué asistir?
Porque después de asistir, entre muchas
otras interrogantes, sabrá contestar:
  1. Para conocer lo que necesita el cliente.
  2. Para empatar con lo que el cliente quiere escuchar.
  3. Para controlar las objeciones y convertirlos en estrategia.
  4. Identificar las necesidades del cliente.
  5. Identificar lo que no se está consciente y que paralizan la acción.
Información del curso
Cuota en línea: $2,420
IVA incluido
30% de descuento
Cuota en línea: $1,694
IVA y descuento incluídos
Estudiantes: 50% de descuento
Expositor(es):
Lic. Alida Juárez Davis (AJD)
Duración: 5 hora(s)
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Temario

  1. La Venta
    1. Proceso estratégico de la venta
    2. Prospección óptima
    3. Los primeros minutos el mayor impacto
    4. Perfil del vendedor (competencias)
  2. El Cliente
    1. Diferentes personalidades del cliente
    2. Reacciones vs acciones
    3. Identificación de las necesidades
    4. Empatía y oferta de diferentes opciones
  3. Manejo de Objeciones y cierre
    1. Objeciones más comunes
    2. Enfoque a la causa, no al efecto
    3. Direccionar la objeción
    4. Doce técnicas para manejar objeciones
  4. Preguntas poderosas
    1. Estructura y estilos de pensamiento
    2. Fuerza y riqueza de las preguntas
    3. Preguntas abiertas y confrontativas
    4. Preguntas de causas, de acciones y de visión

Grupos

Cursos en Línea
Grupo 2 : 27 de octubre de 15 a 20 hrs. ( AJD )
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Disponible en Línea

Opiniones

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