Curso del área de Desarrollo Humano y Mejora Continua

El Secreto de la venta exitosa


Objetivo:
Desarrollar el potencial de la fuerza de ventas para lograr ser un vendedor exitoso a través del conocimiento de técnicas, habilidades y actitudes que permitan el cierre de mayor número de ventas.

Dirigido a:
Personas que deseen optimizar sus habilidades para ser un vendedor profesional activo-creativo y en busca siempre de nuevas oportunidades.
¿Por qué asistir?
Porque después de asistir, entre muchas
otras interrogantes, sabrá contestar:
  1. Contar con una fuerza de ventas altamente capacitada, dispuesta a enfrentar cualquier reto aun en periodos económicos difíciles y de cambios constantes.
  2. Fomentar las buenas prácticas para constituirse como una empresa ideal.
  3. Obtener clientes satisfechos que busquen por sí mismos a la fuerza de ventas y no sean estos últimos los que mantengan la búsqueda constante de clientes.
  4. Fomentar cambios internos que favorezcan siempre al cliente.
  5. Identificar fortalezas y debilidades que le permitirán al participante identificarse y crear la personalidad del vendedor ideal.
  6. Lograr más y mejores cierres.
  7. Trabajar bajo los mejores principios de la venta moderna, utilizando herramientas que aumenten su probabilidad de éxito.
Información del curso
Curso disponible en su empresa a partir de 12 personas.
Expositor(es):
Duración: 5 hora(s)
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Temario

  1. Bienvenida al Curso
  2. Introducción "factores suficientes para la venta"
  3. Actitud en las Ventas
  4. Habilidades Personales del Vendedor
  5. Como construir una Presentación Exitosa
  6. Registro y Seguimiento de Cuentas
  7. Señales de Compra
  8. Detectar personalidad del comprador y lograr una comunicación adecuada
  9. Detectar todos los compradores involucrados en una venta corporativa
  10. Objeciones en las Ventas
  11. El cierre en las Ventas
  12. Taller Práctico
  13. Bibliografía

Grupos

Curso disponible en su empresa a partir de 12 personas.

Opiniones

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